ポスティングで地域集客力を高めるには？集客力をUPさせるコツとは

ポスティングは地域集客力を高めるために有効とされていますが、実際には反応率が低く、宣伝効果に疑問を持っている人も少なくありません。ここではポスティング広告で期待できる効果について説明します。ポスティングが失敗してしまう理由やポスティングで集客率をUPさせるコツと合わせて、自社の広報活動の参考にしてください。

ポスティングで期待できる効果

テレビCMやWEB広告、電車の吊りポスターなど、自社を宣伝する方法は多くあります。ポスティング広告、チラシは古くからあるオーソドックスな手段ですが、決して廃れることはありません。ポスティングでしか得られない宣伝効果があるからです。まずはポスティングによって期待できる効果について見ていきましょう。

新規の顧客を獲得できる

ポスティングは新規の顧客を獲得するために有効な手段です。地域を限定し、さまざまな年齢層にもれなく配布できるので、特に新規開店、新事業所オープンに合わせると効果的です。

即時、宣伝できる

チラシは手に取ってすぐ目に入る宣伝方法です。受け取る側が検索したり、リサーチしたりする手間がかかりません。顧客がその時欲しい情報であれば、その場で関心を持ってもらえるでしょう。

特定地域に限定して宣伝できる

周辺住民のニーズに応じて、広告、宣伝ができます。駅に近い地域では仕事帰りに立ち寄る飲食店、子どもの多い住宅街では学習塾や習い事のチラシを配布すると、良い効果が期待できます。

地域に認知される

自社の情報をテキストや写真で載せるので、地元、地域の人に認知してもらえるでしょう。ポスティングを繰り返すことによって「自分の家の近くにこんなお店があるのか」と記憶に残り、来店のきっかけになります。

保管してもらえる

ポスティング広告は紙媒体の広告ですから、ポストを開けたあと、バッグにしまうなどして保管してもらえます。テレビCMやデジタル広告ではできない、チラシの効果といえるでしょう。クーポン券が印刷されているチラシであれば、持ち歩く、家庭内で閲覧する可能性が高くなります。

ポスティングが失敗してしまう理由

業者への依頼料、チラシの作成費など、ポスティングの経費は300部程度の配布で、4万円から12万円ほどかかります。これだけの経費をかけるからには、失敗なく効果を期待したいものですよね。ポスティングが失敗してしまう理由は主に4点あげられます。

チラシのデザインが良くない

チラシのデザインが良くない広告は致命的です。多くの枚数を配布しても、読んでもらう段階まで至りません。すぐに捨てられてしまいます。情報の盛り過ぎも良くないようです。商品のアピールが多過ぎてレイアウトを損なうと、顧客の関心は薄れます。

ターゲット層の選択ミス

顧客のターゲット層を見誤ると、ポスティングの効果は上がりません。自社の事業内容と顧客のニーズを正しくマッチングさせる必要があるので、配布前の十分なリサーチが大切です。

配布数が少ない

良質なデザインを施したチラシでも、配布部数が少ないと、反応も少ないといわざるをえません。反応率は配布部数に比例します。十分な予算を割き、可能な限り多くの部数を配布してください。

1回で終了した

ポスティングは初回のみの配布では大きな効果が出ず、失敗するケースが多くなります。1回目のポスティングで反応が悪くても2回目、3回目とポスティングを繰り返さなければ、自社の認知度は上がりません。

ポスティング集客力をUPさせるコツ

ポスティングで集客率をUPさせるコツは、良質なチラシを作ることです。手にした瞬間、読みたくなる、保管したくなるチラシを作成します。クーポン券を載せる、期間限定の商品をアピールするなどして、チラシの即効性を十分に活かしてください。

「このチラシを持参すると10%オフ」といったお得感を演出するのも良い方法でしょう。クーポンや割引券を使った来店はポスティングの反応率を計る手段にもなります。１回でポスティングを終わらせず、繰り返し実施して、自社情報の刷り込みを狙いましょう。何度も繰り返し見た、繰り返し読んだ情報は店舗が身近な地域にあればあるほど、親近感がわき、集客に繋がります。

繰り返したポスティングはその都度効果をデータ化して、内容を検証し、次の配布に活かしてください。反応のあった年齢層、地域、商品への興味、関心度などは、貴重なポスティングデータです。データの集積と分析によって、ポスティングの効果は徐々に上がり、集客力がUPしていきます。

まとめ

ポスティングは「新規顧客が獲得できる」「特定地域に限定して宣伝できる」「地域に認知してもらえる」などの効果が期待できます。ただ、チラシのデザインが良くなかったり、ターゲット層を誤ってしまったり、配布数が少ないと失敗してしまう原因となります。良質でお得なチラシを作成し、可能な限り多くの部数を配布しましょう。ポスティングは１回で終わらず、繰り返し実施してデータを積み上げることが大切です。データは次回のポスティングに活かし、広告の内容を高めていくことで、地域集客率UPに繋がるでしょう。